图中顶部的线条代表谈判中的己方定位
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我最关心的不是规则本身，而是他们没有看到，通过“命令”的方式实现包容和团队合作本身就很讽刺。她所负责的区域盈利节节攀升。即便没有可以替代当前业务对象的其他公司，8訂嫩依然是有益的概念。 所以，回答只能是“犯3”。思考一下这对对方有什么意义。当然也不是。在组织内部知情不报、隐瞒行为、与同类企业商议组建价格同盟或暗中交易，这些多少都反映出某种程度上对外部认识的歪曲。图1潜在协议区间〔203〕 8卩丁卩㈧八卩 巳卩1最佳定位〉丁卩〈目标定位）職9〈散出定4立〉 2〇卩八 图中顶部的线条代表谈判中的己方定位，而底部的线条代表着你认为或估计对方将会提出的定位。 关于各种定位的解释，下一节将更加详细地描述。
很多人认为，他们此刻的所作所为就代表了他们本身。你还可以顺着这条线索继续发问：“根据最近几天的天气状况，你觉得未来一周的天气会怎样。但是，请一定要在第一次提问之后保持沉默。但运动的组织者却说，那一刻是多年准备的结果。记住微表情只是时长不超过一秒钟的情绪表现。 尽管日本文化教导人们不要当众发怒，但是如果你有意激怒他们，并且又擅长捕捉微表情，你仍然会看到人们脸上一闪而过的表情。这个动作或许并不像抱臂动作那样明显，但是它却表达了同样负面的潜在含义。 我曾经有一次在谈判中注意到某个双脚交叉的人仍然有进一步退让的余地，自那以后，我就一直在通过实地观察或者摄像等方式注意观察这一现象，结果证明确实如此：那些双脚交叉的人，有百分之九十五都还有进一步退让的余地。
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