多加一个学生并不加成本
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360把金山毒霸赶出市场，腾讯微信抢夺移动通信市场，用的都是这一招。 对于慕课来说’如果“价格等于边际成本”是市场规律’慕课的 课已经录下来了，多加一个学生并不加成本，边际成本为零。 这也就是说，慕课的免费就不只是校长们、网校老板们的慷慨、慈善，它就应该是免费的。这一步没什么新奇，很多媒体当时都是这么做的。这样的鼓舞与尊重，能让对方从心理上更放松、更真实、更详尽地将心中想说的话一股脑儿全说出来。 说话交流是一个双向的过程，即便一个口才完美、表现欲很强的人，如果让他对着一块冷冰冰的石头侃上半天，大概没有几个人能做得到。 俞伯牙的琴音美妙，但需要钟子期这样的知音来欣赏，人们在与他人交流的时候，内心同样期盼自己的话语与心声能够得到一位“钟子期”来聆听、理解、欣赏、共鸣、回应。 有唱有和，会让对方心理上得到认同感，说话的人也才会更有热情，这样对话才能越谈越深，越谈越欢。13在开发产品的时候，要找准自己的位置，看能为哪个层次的人代言。”某大公司负责招聘的人力资源官员如是说。试想，如果小王换一种做法，尽力为自己辩解，想必只会激怒那位广告部主任，认为小王是在推卸责任，听不进去批评，心里会更加恼火。 所以，只要无关大局的事情，以指责自己的话堵住对方的嘴，这样对方往往会主动伸出双手把我们低下的头抬起来。 ::…'纖 :馨 第十一"章婚恋说话心理策略: 蜜语拴住人心，让爱变得简单 一、恋爱要会“谈”更要会问 面对刚刚建立的恋爱关系，可能很多人都曾面对过这样的难题，害怕并苦恼于不知道要和对方聊些什么，怎样既不让彼此尴尬，又能让话题继续下去，贏得对方的内心好感，这就需要懂点说话心理学，照顾到对方的心理，才能让言语交谈愉快而又顺利进行。 恋爱中的问话是一门艺术，更是一门学问，在幵口说话之前一定要先揣摩对方的心思，掌握问话的艺术，才能在取悦对方内心的同时又得到想要的答案。 恋爱中，双方往往都是非常敏感的，问题如果没有问好，话没有说圆满，很可能让对方心理产生某种猜疑，小则心存芥蒂，大则恋情告吹。 同时，生硬而又蹩脚不讨人心的发问不仅会使对方难堪、难答、尴尬甚至愤怒，认为是无理取闹，羞辱不尊重他人。 对于那些对方难以回答、不能作答或不便作答的问题，千万不要提。
可以用微课大赛的模式，由若干个评选委员会，每个课都评出前三名来。小王立即补上一句：“今后可不要用手去摸发动机了，放心，那是完全正常的。 ”结果小王又做成了第二笔生意。 小王在顾客情绪激动时，并没有立即反驳对方，而是照顾到对方的情绪与心理，先安抚顾客，等对方情绪缓和、态度稍好之后，才一步一步引导对方，最终得出了有利于自己的结论，说服了对方并取得推销的成功。大学校长们都在担心，人们再也不愿意每年贷款几万美元到大学里去学习了。可见，抓住对方破绽，以牙坏牙的回敬话题，是一个很好的还击方式。 “你敬我一尺，我敬你一丈”，谈话中就是这样，面对无礼嘲弄自己的人，恰当地还以颜色才是最佳的答话方式。不同的人有不同的思考。 本文试着提出几个苏宁转型可能的方向，供大家参考。也正是了解并基于这个心理情绪状态，卡耐基采取了用聆听的耳朵去换取对方好感的绝妙方法；也正是如此，卡耐基不费口舌就为自己赢来了旁人费力博取的好感。一个时不时要用的功能，用户当然更关注它的使用体验。 把自己变成傻瓜好的用户体验，就是用户用得爽。这运用到具体的说话过程当中，就要求我们要充分考虑对方的心理情绪与感受，要了解对方处于怎样的心理状态当中。这就是雕爷牛腩、黄太吉煎饼这种单品少且需求小众化的企业能够存活并且活得还不错的内在逻辑。
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