我发现性别差异所扮演的角色并没有大量研究所显示的那么重要
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他们发现自己没能在会上表态，发现自己不等对方讲完就大发雷霆，发现自己本可以获得更好的条件，或者，发现自己信誓旦旦善待配偶，结果却以讽刺挖苦收场。所有的自我映象都各有利弊。 如果你既想去度假，又想照顾配偶，同时还想保证家里丰衣足食，那么只要你在正确的时机，用正确的方式调动全体四大成员，你就能获得理想的结果。 弥合表现落差，说的就是让潜能浮出水面。 性别的影响 考虑到我们的目的，我们并不想细究男、女两种性别原型之间的差异。 我承认差异存在，就像研究者已经发现男性大脑和女性大脑有所不同那样。 尽管我不想深入讨论这个问题，但是，如果完全对内在谈判者的性别避而不谈，这也是一种疏忽。 如果你感兴趣，我推荐你阅读卡罗尔吉利根（⑶抑011118&、琼博伦（了日如3100&80160〕、罗伯特布莱（如“#817〕和山姆基恩（一舰660〕所写的有关作品。 此外，我也建议你查阅加州大学洛杉矶分校所做的关于两性生存反 应(巴证乂1乂31163口00363〕差异的研究。 我的客户背景几乎覆盖了所有的行业，在为他们介绍原型概念的过程中，我发现性别差异所扮演的角色并没有大量研究所显示的那么重要。 这里我举个例子。运用你的观察，通过隐藏的身体语言评估人们的行为。如果到最后我们在总共十个问题里面，有八个问题都达成了一致，只剩下两个问题还有分歧的时候，谈判就可以非常高效了。 这时候你可以说：“如果我们在这个问题上让步，您能在另一个问题上让步吗。 ” 如果在谈判的第一个问题上你们就陷入了僵局，这时候你可以说：“我们能否把存在分歧的问题先搁置在一边。 ”先去解决那些你们能够达成一致的问题，稍后在谈判即将结束的时候再来讨论争议问题。当这些祌经元被激活的时候，我们会竞相保护后代，并与他人联手形成整体防护。那时，我甚至搞不清卡布奇诺和浓咖啡区别在哪里。 不过，我知道它们的共同点，那就是，使用这种豪华欧式咖啡机，我哪一个都煮不出来。 烤鸡更是不可能的事了。 家里没有烤炉，只有一台微波炉，而且也不是用来烤鸡的那种。《沃顿商学院式计划和方案》，保罗舒梅克卬3。 50636〕，翔泳社2003年出版。我常常建议人们在参加重要会议的时候带上一名观察员，他唯一的任务就是观察对方的肢体语言，并对会议做出最为直觉性的感知。那对耳环被我落在了阿姆斯特丹，而我当时在波士顿。
它能帮你理解自己的内心世界，理清头绪。 不论面对难搞的同事，还是你难缠的孩子，只要认清你自己和你容易坠入的陷阱，你就能变险阻为通途。有些问题最后只能由当事人解决 何况，法官只解决法律层面的问题。感觉不舒服。”如果你的勇士弱势运行，我建议你要在生活中寻找像明女士这样的人，花时间和他们待在一起，密切留意他们处理这种情形的方式。 坚持你的原则 当有人越过你的道德底线时，你的内在勇士会显得尤为重要。 在与同事韦斯(―)打交道的时候，我们下面这名工作坊学员的表现就可圈可点。 韦斯想钻公司规定的空子。这种状况下，什么出问题了。 是否发生了我需要关注的事情。谁不曾辗转难眠，“我怎么会说出那样的话。之后，为了在会议结束时得出结论，必须针对提案多加点评，全体与会人员也会对此仔细分析。研究表明，信息的接受者的感觉直接决定了他们对电子邮件的回应与反应。 由于电子邮件是一种单向的沟通形式，我们不能够在对方做出回应之前去关注对方的语音语调以及肢体语言，所以我们发电子邮件也就等于是冒着被误解的风险。 在你按下发送键的一瞬间，你可能就已经注定要被对方误解了，所以最好在发送之前停下来好好检查一下你的邮件。 如果你是在谈判语境下给你的客户发送的这封电子邮件，那么我向你推荐以下几种安全防护措施： 1.请在写邮件草稿的时候，把收件人邮箱写上自己邮箱的名字，这样会避免你不小心按下发送键把半成品发给对方。
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