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”保罗想要找到安全感，确保伊冯不会利用自己。尽管你身边的人不清楚该如何描述这种不同，但他们确实会体验到己经发生的转变。 而且你知道，这跟发型没有关系。 好消息是，当你踏上这条路，立志做出改变后，你就会见到内在成长所促成的外在世界的成果。若能跨越立场之争、着眼于各自的利益，电力局就能抓住问题的关键，谈判和说服工作也会更为合理且有针对性。我们主要通过我们的人格面具(我称作你的自我映象）来确定我们是谁。然而…… 我怎么也摆弄不来家里的咖啡机。 我只需要一台最普通的老式咖啡机，可这里的人对待咖啡太认真了，家家户户都有卡布奇诺咖啡机，或者像我眼前的这种煮浓咖啡的咖啡机。主张、依据和数据缺一不可 为了在谈判中保持冷静和理性思考，有必要弄清理论的架构。 首先，我们需要从理性出发，合理梳理主张，主要抓住三个要素：第一是要求或主张的内容，第二是证明该要求合理的依据和理由，第三是支撑该依据和理由的证据和数据。
当然，他的思想者和梦想家也从未走开。同时，还要关注自己的感受。 你是否感到突发性的头疼、肚子发紧、双手紧握。这些辅助角色可以是一群充当左膀右臂的人，他们可以为首席谈判者分担一部分，或者分担大多数的其他工作，但是其中最重要的一项工作就是观察者的角色。但是第 二天一早，一切就看开了。这种策略又称“逆反心理” 就是你发出的信息与你期待人们去 做的事情相反。 想想父母是怎样对十来岁的孩子说的，他们说：“对啊，家庭作业你不必今天非得做完，作业哪有那么重要，但要是你想开上我这样的车……”这里就包含着潜意识信息：“如果有一天，你想开上像我这样的车，恐怕你就得考虑考虑作业是今天、明天还是后天做了。 只有接受了更好的教育，你才能买得起我这样的车。 ” 公开说服 与潜意识信息相对应的就是公开说服了。类似地，也存在双重约束一一提供两个封闭性选择 所谓双重约束，是心理学上的说法，指的是你给对方提供两个可选项。 然而你提供的两个选项都是关于次要点的。 ? “您是想要这款白色的还是红色的呢。 ” “您希望货物周二还是周三送到呢。我应该事先准备好保密协议的。
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