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同样,在产品的销售过程中,用“怒而挠之”,也可以刺激对方的自尊心和虚荣心,使其理智程度降低,从而达到自己的价格目的。由于劳动力短缺与劳动工资上涨,我国企业正处在大转型的过程中。只要有人的地方,就会有斗争。2月21日,苏宁电器宣布,公司因转型,将更名为“苏宁云商集团股份有限公司下称“苏宁”),将一年前公司董事长张近东关于“去电器化”的想法付诸实践。这就要求我们在开口说话之前以及言语交谈 看穿他的心,并要根据自己对对方的心理捕捉以及情绪状态及时调整自己的说话策略,把话说到他人心坎里,让他人觉得舒心而又愉悦。雷军曾经多次在公开场合解释过“七字诀”的内涵,整合一下雷军的各种说法,主要的意思如下:专注:专注核心就是讲少就是多。所以在最后的关键时间里,要把握时机,采取积极有效的措施,开口请求客户成交。 在顾客通过多种形式表露出自己内心的购买欲望时,推销员一定要善于抓住时机,给予适当的语言提示与引导,以此加快和坚定顾客的购买欲望和决心,才能成功实现销售。




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