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二、把最受用的话以“不经意”的方式说出来 一句人情话能让听者笑逐颜开不是一件容易的事,这需要把握两个要点,一是说之前要观察准确,确保做到投其内心所好,二是这经过精心准备的人情话要以“不经意”的方式“随口「”说出来,这才会让对方内心不会产生被刻意讨好的不快。 想要把销售做成功,就要学会从客户的心理角度出发,避免千篇一律的语言堆砌,而是用心观察,把对方最想听的话,最受用的话以 最自然的方式娓娓道来,就算没有提交销售任务的半个字,只要把话说到了客户的心坎里,相信一定会有不错的结果。这算不算关注用户体验。 算不算互联网思维。 王永庆那时候,好像还没有互联网吧。 用户体验真的是什么很新鲜的东西。盖茨发现很多人之所以没有工作,就是被数学拖累了。六、从他人角度说话也是一种聆听 对于一些事情,我们很难用简单的对与错来衡量。“不然别人会以为你对她想入非非了。 ” 聪明的雪巧用忌妒的语言对丈夫的行为进行了谴责,幽默而又含 蓄。我们还要等教授们出去当访问学者,把人家的东西学过来,再把二手知识教给他们的博士生,等博士生毕业后到二本、三本学校当老师再教给学生,这样,我们的产业怎么和印度、孟加拉和加纳人竞争。 在新中国成立后的60多年里,特别是改革开放以来,我国政府和普通家庭在基础教育领域投入了大量的资金与精力。在知识高深、经验丰富的对手面前,千万不能自作聪明、虚张声势,这势必会给对方造成心理上的反感,同时也会给对方产生不可信赖的感觉。 尤其不能不懂装懂、显露浅薄, 否则,就可能弄巧成拙。 而在有刚愎自用、好大喜功心理的对手面前,不宜过多解释,可以采用激将之法。这位销售经理深谙得寸又进尺的诀窍,他知道向客户讨一杯水,或者借用电源插座,或者索取对方公司的宣传刊物,这些要求根本微 不足道,却又合情合理,绝大部分客户的心理反应都会是毫不犹豫地表示同意。 这既是一种心理试探,也是一种心理战术,客户既然同意了第一个要求,也就很可能会接纳第二个、第三个要求,当客户的这种认同与接纳形成了“惯性”的时候,销售员再提出签单这一最髙请求时,客户将很难逃脱“惯性”的力量,很可能就会同意成交,可谓是不费力气而有好的结果。 这也正如年假回家,好不容易买到了回去的车票却是一张站票,车厢里人很多也很嘈杂,久站的双腿实在很疼,你多么想找个地方坐下来,那么,这时就可以找准一个有座位的人,先问他能不能靠一靠他的座椅。 这对他并没有多少影响,他自然会答应,并且会从心理上认为你这个人很有修养,很懂礼貌。 接下来,可以在他接水或者上厕所或者起身活动的时候,试着问他能不能先坐一坐他的位置,他自然也会同意。 等你们相互之间比较熟了,他很可能就会在自己坐累的同时,每隔一会儿让你在他的座位上休息。 这就是得寸又进尺的妙处所在,在我们的求人办事过程中,不妨采用这个办法,先提出一些让对方心理能认可并能答应的小要求,继而提出第二个、第三个他能接受的要求,那么接下来我们重点要达到的第四个要求也会顺理成章地被对方给接受。高考失利后,他上了这所在家门口的大学。 他也是一名慕课发烧友,平时基本不到学校上课,自己在家学习网络I开课。 每天清晨起床后,冥想半小时他就开始学习,一直到中午。




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