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如果你在谈判时不小心说错了什么,调解者会纠正你,即使这么做会损害他的立场。 身体语言激发触发器 在谈判时,你该如何利用你说话的语气和节奏强化你的主张,从而达到预期的效果呢。只要你足够礼貌地提出这个要求,并且向对方暗示你现在想要达成的目的。 人们总是会被别人做过的事情所影响。 比如说: 一个乞丐如果碗里已经有了一些钱(但是不要太多),那么他就更有可能得到别人的捐助。你的勇士注重结果,所以你可以做下面这些事: 在公司推广注重绩效的企业文化。 劝阻你的哥哥不再赌博。 完成拖延己久的申请事项。比如巴里抛出“我妻子在社交媒体上具有很大影响力”这一微妙的威胁后,稍微停顿了一下。 他没有必要道出言下之意:“如果你愿意,你尽管用恶劣的方式对待我,但这件事必定会路人皆知。他们的公司结构很小众。 他们的公司所有制结构(他们的公司所有权在员工手里)意味着他们的服务往往能够被认定是具有更高价值的。 他们可以花更多的时间与客户共处,提供各种服务等,因为他们的员工不需要每隔6个月就向上级提交一份股票市场利润分析报告,也没有必要向除自己以外的其他股票持有者们做出报告。这段时间里其实他是上楼回到自己的公寓里睡了一觉,当他再回来的时候,谈判对手已经被折磨得筋疲力尽了,对手这时候只想要赶紧结束谈判。培养信任意味着,你不能追求“看上去”自然,而是要追求“感觉起来”自然。 你可能没有从上面的描述里看到自己的影子,或许,这个案例听起来太过极端。 但实际上,我经常不得不讨论同样的话题。 很多人告诉我,他们已经对待别人很好了,但就是“不起作用”。 一位名叫哈维尔的客户对我说:“他们依旧埋怨我没有认真在听。 或者,他们会说:‘我觉得你的心思根本就没在这儿。




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