旅行者带领你走向新的方向

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相互冲突之下,或是与对手斗争到底、一较高下,或是心有不甘、无奈让步,谈判渐渐成为死局。 此时,若有第三种方法可以促成签订双方利益均得到反映的协议,相信无人可以拒绝,谈判学正是致力于此。” 由于这是我第一次听到这种说法,所以我还是在文章里分享了25条建议。另一方面,带着谈判学的观点分析时事要闻,如大型企业并购、外交谈判等。如果他们不能理解的话,你可能就会有达不到目标的风险了。 同心协力的好处到底有多大。 这里有三个案例可以说明: 1.反作用力实验 这个实验案例强调的是通过双赢与合作带来的利益。 我第一次看见这个案例,是在哈佛商学院。 当时我正在参加一个名为“如何对付难相处的人”的讨论组一一当时他们号称这个讨论组的水准是全球第一的。 我在我的高级讲习班上经常向学生演示这个案例,因为它有非常重要的意义。在生活中,你可能有一大堆理由不用这种冰冷又残酷的方式行事。 也许你因为孩子们总喜欢找你说话而感到自豪,也许身为律师的你因为善于合作而享誉业界,这些都是你由此而获得的报偿。 与此同时,如果你十次有八九次都要拒绝勇士的声音,那么你这样做的同时又放弃了什么。―&匕)教授与自己的关于爱和生命的谈话。”好的谈判者能分清楚红脸白脸的策略,即使是由同一个人来扮演的。 这些细微的差别都将影响到个人在谈判中的影响力或说服力。 你可以在谈判中综合使用红脸和白脸,无须两个人同时在场。 例如:商人理查德艾伦预见到了加入游戏开发行业会赚大钱的商机,他雇用程序员凯文温斯坦开发一款新游戏,合同规定程序员并不拥有新游戏的知识产权。 当凯文对该不利条款提出质疑时,理查德说:“这是制式文本,你知道律师都是这么写的。

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议价 议价与讨价还价这两个概念是紧密相连、密不可分的。有没有明显落后于其他三位内在谈判者。令利亚姆大跌眼镜的是,等他走进经销店,他发现莫里斯竟要从头开始谈。 利亚姆说:“不行,这些早谈过了。给自己的魅力适当加分 当今社会,我们可以使用隐形眼镜让自己的瞳孔看起来更大,也可以用隐形眼镜把眼睛的颜色变成浅蓝色或深棕色。 躲过超速罚款 15年前,曾经有人教会我这样一个小计谋用来躲避超速罚款:如果你运气不好,在公路上刚好被交警拦下来了,那么你可以下车,朝交警的方向走去,尽量降低自己的高度,在道歉的时候保持双手张开。我保证你会得出一样的结果。 接下来,你们继续你来我往地辩论了十几分钟,你始终坚定而自信。掌握了微表情,有助于你在谈判中心明眼亮。最近我参加伦敦电台在线英语广播1010000〕的节目录制,主持人批评我过于和颜悦色,这不是一个优秀的谈判者该有的样子。 我解释说:最强有利的问题应该是以柔和的方式问出来的。它会怎么帮我们呢。 旅行者带领你走向新的方向 几年前,我的培训班上有一名特别有性格的学员叫韦恩,他在得克萨斯州达拉斯市工作和生活。“客观评价”的视角 在这种氛围下得出结论,内部或能其乐融融,对外却毫无效果,甚至招致非议。 近来,如有企业爆出丑闻,有些总经理在记者会上当众否认自己的责任,这就很能说明问题。 在公司内部讨论时,人们往往以逻辑合理为先,按照对自己有利的角度发言,却并不考虑实际是否“客观,,。 和稀泥型领导的危险性 为了有效促成决策,意见冲突、相互争论都是必不可少的。




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