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威慑的手段简单,即便谈判破裂,自身也没什么损失。『37,106〕一书来纪念她离婚后周游世界的日子。”这句话中的停顿使你意识到她并非百分百的确信。 沉默的利益相关者 让我们回到沉默的利益相关者的话题,这一点我在第三章中已经有所述及。 回想本章开篇我举的例子。它对自己的数据缺乏信心,一受到质疑就不知所措。 在选择二中,强势运行的思想者可能在说:“你这个白痴,自己去算。 ”它比弱势运行的思想者更自信,这是好事,但是它的傲慢可能不利于它说服别人。 如果错的是它自己,那么下一次发生同样事情的时候,它就很难说服别人了。你越精通微表情,你在报价和还价中就越占优势。如何“打破砂锅问到底” 如果你的提问得到的是模棱两可的回答,或者对方的肢体语言看起来并不自然,那么你就应该提出更多的探索性问题。她努力不懈,目光远大。 ” 诚哉斯言。 2012年,《福布斯》杂志全球100名人榜将洛佩兹排在了第一位,即认为她是当时全球收入最高的娱乐圈人士,岁入数亿美元。 在娱乐圈之外,她还拥有多个服装和香水品牌。 她曾担任《美国偶像》的导师,也拥有自己的制作公司。 尽管她的感情线颇多波折,但她对自身梦想的追求绝对惊世骇俗。 梦想家在推动社会进步中也发挥着关键的作用。 比如印度独立运动领袖及开国总理贾瓦哈拉尔尼赫鲁化『1&16『〕,他在就职演讲中自豪地宣布:“午夜时分,世界还在沉睡,而印度将睁开双眼,见证生命与自由。

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“我方的提议对对手也是有利,想必可以获得理解。 ”抱着这样的想法却不明说,对手实际未必就能理解吧。 在涉外谈判时,为了让对手充分了解我方的立场和主张,大量的解释和说明必不可少,而且远超我们的想象。要点回顾 当你在谈判的时候,请努力寻求三赢之局。 请牢记本章提到的双图画圈打叉游戏,要让每个人都获得胜利。既调动恋人,也激发勇士。8八丁嫩固然需要回避短期损失,但切勿忽略了更具价值的替代方 案。当我们知道自己在哪里,将来要去往何处时,我们就可以因为这件事而感到宽慰 我们没有走丢,我们就在这里。这段感情让他欢喜,也让他忧愁。 拉菲克知道,总有一天,他得告诉母亲,自己不能像她设想的那样回到巴基斯坦。谈判不能判定正义 谈判中总有人乐此不疲地证明自身多么正确。他们还公开宣布,他们已经成了好朋友,在将政治议程与个人关系分开方面为世人树立了榜样。




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